{"id":10499,"date":"2026-02-06T15:57:22","date_gmt":"2026-02-06T15:57:22","guid":{"rendered":"https:\/\/leanhotelsystem.com\/?p=10499"},"modified":"2026-02-06T16:01:27","modified_gmt":"2026-02-06T16:01:27","slug":"errori-nella-definizione-delle-tariffe-alberghiere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\/errores-fijar-tarifas-hoteles\/","title":{"rendered":"Errori comuni nella determinazione delle tariffe alberghiere e come evitarli"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"10499\" class=\"elementor elementor-10499\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40bb7070 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"40bb7070\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1743fa e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1743fa\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e1b4083 elementor-widget elementor-widget-hfe-breadcrumbs-widget\" data-id=\"3e1b4083\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"hfe-breadcrumbs-widget.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<nav aria-label=\"Briciola di pane\"><ul class=\"hfe-breadcrumbs hfe-breadcrumbs-show-home\"><li class=\"hfe-breadcrumbs-item hfe-breadcrumbs-first\"><span class=\"hfe-breadcrumbs-home-icon\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-home\" viewbox=\"0 0 576 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M280.37 148.26L96 300.11V464a16 16 0 0 0 16 16l112.06-.29a16 16 0 0 0 15.92-16V368a16 16 0 0 1 16-16h64a16 16 0 0 1 16 16v95.64a16 16 0 0 0 16 16.05L464 480a16 16 0 0 0 16-16V300L295.67 148.26a12.19 12.19 0 0 0-15.3 0zM571.6 251.47L488 182.56V44.05a12 12 0 0 0-12-12h-56a12 12 0 0 0-12 12v72.61L318.47 43a48 48 0 0 0-61 0L4.34 251.47a12 12 0 0 0-1.6 16.9l25.5 31A12 12 0 0 0 45.15 301l235.22-193.74a12.19 12.19 0 0 1 15.3 0L530.9 301a12 12 0 0 0 16.9-1.6l25.5-31a12 12 0 0 0-1.7-16.93z\"><\/path><\/svg><\/span><a href=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\"><span class=\"hfe-breadcrumbs-text\">Casa<\/span><\/a><\/li><\/ul><\/nav>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-18134bc5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"18134bc5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Errori comuni nella determinazione delle tariffe alberghiere e come evitarli<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21de9146 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"21de9146\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il check-in virtuale \u00e8 diventato una delle innovazioni pi\u00f9 richieste dai viaggiatori e dai gestori degli hotel. Permette di effettuare il check-in in modo digitale, senza dover passare dalla reception, velocizzando l'esperienza del cliente e ottimizzando le risorse per l'hotel.<\/p><p>Dalla nostra posizione di fornitore di tecnologia nel settore, sperimentiamo in prima persona le sfide affrontate dagli albergatori e come un moderno sistema di gestione possa fare la differenza. L'evoluzione del <strong>PMS alberghiero<\/strong> si \u00e8 trasformato da strumento di controllo a motore strategico per l'efficienza, la personalizzazione e il processo decisionale basato sui dati.<\/p><p><!-- notionvc: 2537b69c-d87d-48e7-99bd-e03de26256a9 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-83ac5d3 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"83ac5d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/errores-al-fijar-tarifas-de-hoteles-1024x683.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10500\" alt=\"errori nella determinazione delle tariffe alberghiere\" srcset=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/errores-al-fijar-tarifas-de-hoteles-1024x683.webp 1024w, https:\/\/leanhotelsystem.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/errores-al-fijar-tarifas-de-hoteles-300x200.webp 300w, https:\/\/leanhotelsystem.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/errores-al-fijar-tarifas-de-hoteles-768x512.webp 768w, https:\/\/leanhotelsystem.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/errores-al-fijar-tarifas-de-hoteles-1536x1024.webp 1536w, https:\/\/leanhotelsystem.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/errores-al-fijar-tarifas-de-hoteles-2048x1365.webp 2048w, https:\/\/leanhotelsystem.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/errores-al-fijar-tarifas-de-hoteles-18x12.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf638b4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf638b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Questa guida \u00e8 pensata per i profili che toccano quotidianamente i prezzi e i ricavi (proprietari, gestione, ricavi, reception con compiti commerciali) e che cercano di migliorare i risultati senza ricette magiche. L'idea \u00e8 di aiutarvi a identificare l'impatto di ogni fallimento e quali pratiche minime riducono l'incertezza. In questo lavoro, un PMS \u00e8 spesso utile come \u201ccentro di controllo\u201d per centralizzare i dati operativi (occupazione, pick-up, segmenti, restrizioni) ed eseguire le modifiche in modo coerente, evitando di lavorare con pezzi sciolti.<\/p><p><!-- notionvc: 2537b69c-d87d-48e7-99bd-e03de26256a9 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-afa5563 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"afa5563\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Segni che le vostre tariffe non sono ben allineate con la domanda<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f5fd86 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2f5fd86\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Prima di muovere i prezzi, \u00e8 importante capire se il problema \u00e8 davvero \u201cla tariffa\u201d o il modo in cui viene gestita. Esistono sintomi molto operativi che spesso segnalano un disallineamento tra domanda, valore percepito e distribuzione.<\/p><p>I segni pi\u00f9 frequenti e i comportamenti da tenere in ogni caso:<\/p><ul><li><strong>Alta occupazione con basso ADR<\/strong>: rivede <strong>ADR<\/strong> y <strong>RevPAR<\/strong> per data e per canale; potrebbe indicare che state vendendo troppo presto o che fate troppo affidamento sui tassi bassi.<\/li><li><strong>Molti picchi di cancellazione<\/strong>: guarda <strong>tassa di cancellazione<\/strong>, <strong>no-show<\/strong> e le variazioni di <strong>politiche<\/strong> (flessibile o non rimborsabile) per canale.<\/li><li><strong>Bassa conversione sul web diretto<\/strong>: rivede <strong>conversione<\/strong>, <strong>tasso di abbandono<\/strong> e le differenze di <strong>prezzo\/condizioni<\/strong> rispetto alle OTA.<\/li><li><strong>Disparit\u00e0 tra i canali<\/strong> (stesso giorno, prezzi diversi o condizioni incoerenti): contrasti <strong>TASSA FINALE<\/strong>, <strong>tasse\/imposte<\/strong>, <strong>politiche<\/strong> y <strong>disponibilit\u00e0<\/strong> per tipologia.<\/li><li><strong>Il set comp ti batte \u201csenza una chiara causa\u201d.\u201d<\/strong>confrontare il vostro <strong>posizione di prezzo<\/strong> con il vostro <strong>valore percepito<\/strong> (reputazione, ubicazione, regime, politiche), non solo il numero.<\/li><li><strong>Raccolta irregolare<\/strong> (inserire tutto in una volta o non inserire affatto): vedere <strong>ritiro giornaliero<\/strong> y <strong>tempi di consegna<\/strong> per data per vedere se il ritmo delle prenotazioni si discosta da quello previsto.<\/li><\/ul><p>Lo scopo di questi segnali non \u00e8 quello di \u201cconfermare che si sta sbagliando\u201d, ma di evitare cambiamenti impulsivi. Un aggiustamento dei prezzi non diagnosticato pu\u00f2 risolvere un giorno e peggiorare il mese.<\/p><p><!-- notionvc: 721be200-8457-4a11-a0e9-d42dc4c02327 --><\/p><p><!-- notionvc: 2537b69c-d87d-48e7-99bd-e03de26256a9 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ed8ee2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6ed8ee2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Errore: fare i prezzi \u201ca occhio\u201d senza regole e dati (e come creare un quadro minimo)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4190c92 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4190c92\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L'intuizione pu\u00f2 aiutare, ma quando sostituisce un quadro decisionale, si crea incoerenza: ognuno cambia i tassi con criteri diversi, le persone reagiscono in ritardo ed \u00e8 difficile imparare. Un quadro di riferimento minimo non promette risultati, ma riduce il margine di errore e rende le decisioni confrontabili.<\/p><p>Uno schema semplice per passare da \u201ca occhio\u201d a \u201ccon metodo\u201d:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62ddb0e elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"62ddb0e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Fisarmonica. Aprite i collegamenti con Invio o Spazio, chiudeteli con Escape e navigate con i tasti freccia.\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1030\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1030\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 1. Rivedere il calendario <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1030\" class=\"elementor-element elementor-element-d013811 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d013811\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea6c430 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ea6c430\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L'adattabilit\u00e0 consente ai team di vendita di adattare le proprie strategie in base alle tendenze e alle preferenze dei clienti. In un mercato in continua evoluzione, \u00e8 fondamentale che il team di vendita risponda rapidamente alle aspettative dei clienti, massimizzando le opportunit\u00e0 di conversione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1031\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1031\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 2. Fonti di informazione di base <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1031\" class=\"elementor-element elementor-element-3b351d3 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3b351d3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9a6320 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a9a6320\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Storia per stagione e giorno della settimana.<\/li><li>Ritiro e tempi di consegna.<\/li><li>Eventi locali e comportamento del mercato.<\/li><li>Prestazioni per canale e segmento.<\/li><\/ul><p><!-- notionvc: 2f984e6a-daed-435d-8bb2-b3b69844c3e6 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1032\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1032\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 3. Regole semplici per evitare gli estremi <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1032\" class=\"elementor-element elementor-element-99857c6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"99857c6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52030ba elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"52030ba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Fasce tariffarie<\/strong> (minimo-massimo ragionevole per tipologia).<\/li><li><strong>Passi per occupazione<\/strong> (aumenti graduali al raggiungimento di determinate soglie).<\/li><li><strong>Limiti alle modifiche<\/strong> (evitare grandi oscillazioni senza motivo).<\/li><\/ul><p><!-- notionvc: bee5e1f8-7193-486d-a1b2-23e992d022c7 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b6c2380 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b6c2380\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Con un PMS, parte di questo quadro diventa pi\u00f9 facile da sostenere: la disponibilit\u00e0 effettiva per tipologia, l'occupazione per data, le restrizioni applicate e la tracciabilit\u00e0 delle modifiche sono spesso in un unico luogo, riducendo le decisioni basate su dati dispersi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-271b730 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"271b730\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quali dati sono \u201cessenziali\u201d per decidere la tariffa giornaliera?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b988927 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b988927\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per non decidere alla cieca, cercate di esaminare almeno questi input (6-8) prima di toccare i prezzi:<\/p><ul><li><strong>Occupazione per data<\/strong> (e per tipologia, se applicabile).<\/li><li><strong>Pick-up<\/strong> degli ultimi giorni e confronto con periodi equivalenti (ad esempio, la stessa settimana dell'anno precedente o settimane comparabili).<\/li><li><strong>Tempi di consegna<\/strong> (con quanto anticipo il cliente prenota per segmento\/canale).<\/li><li><strong>Cancellazioni e no-show<\/strong> per canale e tipo di tariffa.<\/li><li><strong>Mix di canali<\/strong> (diretto vs. OTA, e peso di ciascuno sulla data).<\/li><li><strong>Disponibilit\u00e0 effettiva per tipologia<\/strong> (ci\u00f2 che vi rimane di vendibile e ci\u00f2 che limita il vostro inventario).<\/li><li><strong>Set di accessori<\/strong> (posizione e condizioni di prezzo comparabili).<\/li><li><strong>Eventi\/fiere<\/strong> e le restrizioni in vigore (permanenza minima, chiusure, ecc.).<\/li><\/ul><p>Un PMS non fornisce tutto (ad esempio, l'insieme dei comp viene di solito da un rate shopper o dall'osservazione del mercato), ma centralizza il nucleo operativo (occupazione, inventario, segmenti, vincoli) ed evita di prendere decisioni con \u201cpezzi sciolti\u201d difficili da riconciliare.<\/p><p><!-- notionvc: 5058b41c-6058-46b1-8cc1-61d8566e6b75 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c21072 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c21072\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Errore: copiare il concorrente senza capire la propria proposta di valore<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ed7ad3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9ed7ad3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La corrispondenza dei prezzi sembra \u201csicura\u201d, ma pu\u00f2 danneggiare il margine o la conversione se non si confrontano prodotti equivalenti. Due hotel possono trovarsi a 800 metri di distanza l'uno dall'altro e competere poco se il pubblico, il servizio o le politiche sono diversi.<\/p><p>Errori tipici quando si copia il concorrente:<\/p><ul><li>Confronta con gli hotel di <strong>un'altra categoria reale<\/strong> (non solo stelle: servizio, stato del prodotto, offerta).<\/li><li>Ignorare <strong>reputazione<\/strong> e il volume delle recensioni (il cliente paga il \u201crischio percepito\u201d).<\/li><li>Non allineare <strong>regime<\/strong> (solo alloggio vs. colazione inclusa) o <strong>politiche<\/strong> (cancellazione flessibile, non rimborsabile).<\/li><li>Non considerare <strong>posizione effettiva<\/strong> (collegamenti, \u201czona percepita\u201d, rumore, accessibilit\u00e0).<\/li><li>Adeguamento del prezzo senza revisione <strong>costo di distribuzione<\/strong> (commissioni e visibilit\u00e0 del canale).<\/li><\/ul><p>Approccio consigliato: utilizzare il concorrente come benchmark, ma decidere in base alle proprie esigenze. <strong>proposta di valore<\/strong> e il vostro obiettivo per ogni data (riempire, proteggere l'ADR, dare priorit\u00e0 alle prenotazioni dirette, ecc.) Se siete in competizione sul valore, scendere di riflesso pu\u00f2 farvi diventare inutilmente una \u201copzione economica\u201d.<\/p><p><!-- notionvc: 6768afcb-43a2-4310-a430-32779e27244e --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e304e91 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1e304e91\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come definire un \u201ccomp set\u201d utile in 20 minuti<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c95e462 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c95e462\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un set pratico di computer non \u00e8 un elenco perfetto, ma \u00e8 un elenco utile per le decisioni di tutti i giorni.<\/p><p>Passi rapidi:<\/p><ol><li><strong>Scegliere 5-8 hotel<\/strong> (n. 20): sufficiente per il contesto, gestibile per la revisione.<\/li><li><strong>Filtrare in base alla posizione e alla domanda<\/strong>in competizione per lo stesso scopo di viaggio (affari, svago urbano, spiaggia, evento).<\/li><li><strong>Allinea il livello di servizio<\/strong>Dimensioni approssimative, servizi principali, categoria percepita, ristrutturazioni recenti.<\/li><li><strong>Controllare le OTA e Google<\/strong>: esaminare il prezzo, le condizioni (cancellazione, pagamento), le condizioni e la disponibilit\u00e0 in 3-5 date rappresentative.<\/li><li><strong>Contrasto alla reputazione<\/strong>Valutazione, volume di opinioni e temi ricorrenti (pulizia, posizione, rumore).<\/li><li><strong>Differenziali di documento<\/strong>Che cosa avete voi che loro non hanno (o il contrario) e come influisce sul prezzo?.<\/li><\/ol><p>Avvertenza operativa: controllare il set di compressione <strong>almeno trimestrale<\/strong>. Il mercato cambia (riforme, chiusure, cambiamenti di posizionamento, nuovi concorrenti) e un insieme \u201cvecchio\u201d porta a conclusioni sbagliate.<\/p><p><!-- notionvc: a1f1624d-ad13-4cfa-9396-6167d2f7e73a --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c61b6e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c61b6e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Errore: non segmentare (una tariffa per tutti e per tutti i giorni).<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5059529 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5059529\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una tariffa unica per tutti i segmenti e per tutte le date di solito distrugge i ricavi in due modi: si lasciano soldi sul tavolo quando la domanda \u00e8 forte, e allo stesso tempo non si offre lo stimolo giusto quando la domanda \u00e8 debole. Segmentare non significa complicare: significa applicare regole minime per clienti con comportamenti diversi.<\/p><p>Segmentazioni semplici e ampiamente utilizzate:<\/p><ul><li><strong>Aziende e tempo libero<\/strong>diverse esigenze e sensibilit\u00e0 politiche.<\/li><li><strong>Diretto vs OTA<\/strong>diversi costi di acquisizione e la possibilit\u00e0 di fidelizzazione.<\/li><li><strong>Soggiorni lunghi<\/strong>sensibili al prezzo: tendono a essere pi\u00f9 sensibili al prezzo totale, ma riducono il fatturato.<\/li><li><strong>Gruppi<\/strong>: richiedono il controllo delle quote e condizioni specifiche.<\/li><li><strong>Fine settimana vs. infrasettimanale<\/strong>cambiamenti nelle motivazioni di viaggio e nei modelli di acquisto.<\/li><li><strong>Alta\/bassa stagione<\/strong>non solo per calendario, ma anche per eventi e voli.<\/li><\/ul><p>La segmentazione aumenta il controllo e riduce la dipendenza da sconti generici. Il segreto \u00e8 mantenerla gestibile: pochi segmenti, regole e misurazioni chiare.<\/p><p><!-- notionvc: aa5f88dc-b2bb-4112-930b-df5b5b0b1da5 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf54015 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bf54015\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Segmenti tipici e quali variabili cambiano di solito in ciascun segmento<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9719bd6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9719bd6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si tratta di tendenze, non di leggi. Ogni hotel deve adattarsi alla sua storia (tempi di consegna, cancellazioni, mix di canali e reputazione).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a36d98 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"8a36d98\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<!-- TODO EN UN SOLO BLOQUE: SIN BORDE MORADO, responsive (desktop=tabla, m\u00f3vil=tarjetas) -->\r\n<style>\r\n  .tbl-wrap{\r\n    \/* sin borde morado *\/\r\n    border:0;\r\n    background:transparent;\r\n    padding:0;\r\n\r\n    \/* evita romper la web si algo desborda *\/\r\n    max-width:100%;\r\n    overflow-x:auto;\r\n    -webkit-overflow-scrolling:touch;\r\n  }\r\n\r\n  .tbl{\r\n    width:100%;\r\n    border-collapse:collapse;\r\n    background:#fff;\r\n    font-family:system-ui,-apple-system,Segoe UI,Roboto,Arial,sans-serif;\r\n    color:#4a4a4a;\r\n\r\n    \/* si el contenedor es estrecho en desktop, har\u00e1 scroll en vez de romper *\/\r\n    min-width: 720px;\r\n  }\r\n\r\n  .tbl thead th{\r\n    background:#648CFF;\r\n    color:#fff;\r\n    text-align:left;\r\n    font-weight:700;\r\n    padding:14px 16px;\r\n    border-right:1px solid rgba(255,255,255,.35);\r\n    white-space:nowrap;\r\n  }\r\n  .tbl thead th:last-child{ border-right:0; }\r\n\r\n  .tbl tbody td{\r\n    padding:18px 16px;\r\n    border:1px solid #D9D9D9;\r\n    vertical-align:middle;\r\n    line-height:1.4;\r\n    background:#fff;\r\n  }\r\n\r\n  \/* M\u00d3VIL: tarjetas *\/\r\n  @media (max-width: 640px){\r\n    .tbl{ min-width:0; }\r\n    .tbl thead{ display:none; }\r\n    .tbl, .tbl tbody, .tbl tr, .tbl td{\r\n      display:block;\r\n      width:100%;\r\n    }\r\n    .tbl tbody tr{\r\n      border:1px solid #D9D9D9;\r\n      border-radius:10px;\r\n      overflow:hidden;\r\n      margin:10px 0;\r\n      background:#fff;\r\n    }\r\n    .tbl tbody td{\r\n      border:0;\r\n      border-bottom:1px solid #EEE;\r\n      padding:12px 14px;\r\n    }\r\n    .tbl tbody td:last-child{ border-bottom:0; }\r\n    .tbl tbody td::before{\r\n      content: attr(data-label);\r\n      display:block;\r\n      font-weight:700;\r\n      color:#3b3b3b;\r\n      margin-bottom:6px;\r\n    }\r\n  }\r\n<\/style>\r\n\r\n<div class=\"tbl-wrap\">\r\n  <table class=\"tbl\">\r\n    <thead>\r\n      <tr>\r\n        <th>Segmento<\/th>\r\n        <th>Sensibilit\u00e0 abituale<\/th>\r\n        <th>Cosa cambia di solito<\/th>\r\n        <th>Raccomandazione generale<\/th>\r\n      <\/tr>\r\n    <\/thead>\r\n    <tbody>\r\n      <tr>\r\n        <td data-label=\"Segmento\">Azienda<\/td>\r\n        <td data-label=\"Sensibilidad habitual\">Basso al prezzo, alto alla flessibilit\u00e0<\/td>\r\n        <td data-label=\"Qu\u00e9 suele cambiar\">Politica di cancellazione, condizioni di pagamento<\/td>\r\n        <td data-label=\"Recomendaci\u00f3n general\">Privilegiare la coerenza e la disponibilit\u00e0 nei giorni lavorativi; evitare sconti indiscriminati.<\/td>\r\n      <\/tr>\r\n      <tr>\r\n        <td data-label=\"Segmento\">Tempo libero<\/td>\r\n        <td data-label=\"Sensibilidad habitual\">Prezzo medio-alto<\/td>\r\n        <td data-label=\"Qu\u00e9 suele cambiar\">Pacchetti, valore aggiunto, condizioni<\/td>\r\n        <td data-label=\"Recomendaci\u00f3n general\">Rafforzare il valore (colazione, check-out tardivo) piuttosto che la pura riduzione del prezzo.<\/td>\r\n      <\/tr>\r\n      <tr>\r\n        <td data-label=\"Segmento\">Diretto (web\/telefono)<\/td>\r\n        <td data-label=\"Sensibilidad habitual\">Variabile; fiducia nei valori<\/td>\r\n        <td data-label=\"Qu\u00e9 suele cambiar\">Vantaggi e condizioni<\/td>\r\n        <td data-label=\"Recomendaci\u00f3n general\">Mantenere la coerenza e i vantaggi ragionevoli (politica migliore o extra) senza rompere il posizionamento.<\/td>\r\n      <\/tr>\r\n      <tr>\r\n        <td data-label=\"Segmento\">OTA<\/td>\r\n        <td data-label=\"Sensibilidad habitual\">Prezzo e visibilit\u00e0 elevati<\/td>\r\n        <td data-label=\"Qu\u00e9 suele cambiar\">Promozioni, tariffe mobili, regole di inventario<\/td>\r\n        <td data-label=\"Recomendaci\u00f3n general\">Controllare la commissione e la parit\u00e0; evitare che l'OTA \u201cbatta\u201d il vostro sito web tramite la configurazione.<\/td>\r\n      <\/tr>\r\n      <tr>\r\n        <td data-label=\"Segmento\">Soggiorno lungo<\/td>\r\n        <td data-label=\"Sensibilidad habitual\">Sensibile al fatturato totale, pi\u00f9 basso<\/td>\r\n        <td data-label=\"Qu\u00e9 suele cambiar\">Sconto moderato, restrizioni<\/td>\r\n        <td data-label=\"Recomendaci\u00f3n general\">Utilizzare condizioni chiare e confrontare l'impatto su ADR\/RevPAR e sull'operativit\u00e0 (pulizia, rotazione).<\/td>\r\n      <\/tr>\r\n      <tr>\r\n        <td data-label=\"Segmento\">Gruppi<\/td>\r\n        <td data-label=\"Sensibilidad habitual\">Negoziazione, rischio di stallo<\/td>\r\n        <td data-label=\"Qu\u00e9 suele cambiar\">Quote, depositi, scadenze<\/td>\r\n        <td data-label=\"Recomendaci\u00f3n general\">Definisce le regole di rilascio e il prezzo minimo ragionevole per i costi e le opportunit\u00e0.<\/td>\r\n      <\/tr>\r\n    <\/tbody>\r\n  <\/table>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1b4087 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1b4087\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si tratta di tendenze, non di leggi. Ogni hotel deve adattarsi alla sua storia (tempi di consegna, cancellazioni, mix di canali e reputazione).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-98ee3db elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"98ee3db\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Errore: mancato controllo della parit\u00e0 e della coerenza tra i canali.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79f4396 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"79f4396\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L'incoerenza tra i canali non solo confonde il cliente, ma porta anche a perdite di margine e alla perdita di controllo. Spesso non si tratta di una \u201cdecisione strategica\u201d, ma di un problema di configurazione: mappature, tasse, promozioni automatiche o condizioni diverse.<\/p><p>Problemi comuni:<\/p><ul><li><strong>Differenze tariffarie<\/strong> per le mappature errate tra tipologie o piani tariffari.<\/li><li><strong>Tasse\/imposte<\/strong> mostrati in modo diverso (il prezzo finale non \u00e8 comparabile).<\/li><li><strong>Promozioni mal configurate<\/strong> (sconti che vengono applicati dove non sono applicabili).<\/li><li><strong>Commissioni non coperte<\/strong> quando si confronta il \u201cprezzo netto\u201d con il \u201cprezzo al pubblico\u201d.<\/li><li><strong>Pacchetti non coerenti<\/strong> (un canale include la colazione, un altro no, o politiche diverse).<\/li><li><strong>Inventario mal distribuito<\/strong> (chiusure o quote che portano all'overselling o alla perdita di domanda).<\/li><\/ul><p>Un PMS spesso aiuta a ridurre questi errori centralizzando le regole, le tipologie e le restrizioni dell'inventario e fornendo la tracciabilit\u00e0 delle modifiche. Se \u00e8 coordinato anche con un channel manager, la dipendenza da ripetuti aggiustamenti manuali \u00e8 ridotta al minimo.<\/p><p><!-- notionvc: ce49206b-cc5a-4633-8f7d-aad75f28f123 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7020bfd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7020bfd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Lista di controllo rapida per la revisione settimanale delle tariffe per canale<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d092be0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d092be0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Breve routine per mantenere la coerenza:<\/p><ul><li>Scegliere <strong>3-5 date chiave<\/strong>Sono disponibili le seguenti date: prossimamente (7-14 giorni), un weekend forte e una data non di punta.<\/li><li>Confronto <strong>web vs. OTA<\/strong>Prezzo finale, condizioni, condizioni di cancellazione e di pagamento.<\/li><li>Controllo <strong>imposte e tasse<\/strong> (cosa comprende ogni canale e come viene visualizzato).<\/li><li>Controllo <strong>codici promozionali<\/strong> e la loro portata (date, tipologie, canali).<\/li><li>Controllo <strong>tariffe mobili<\/strong> e promozioni \u201csolo app\u201d nelle OTA.<\/li><li>Conferma <strong>restrizioni<\/strong> (permanenza minima, CTA\/CTD) per canale e per tipologia.<\/li><li>Valida <strong>disponibilit\u00e0<\/strong> reale per tipo di camera (per evitare disparit\u00e0 o chiusure involontarie).<\/li><\/ul><p><!-- notionvc: c84f2a5a-5a5c-4f0f-98e2-ed2003d26e82 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6379d64 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6379d64\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Errore: sconti e promozioni non mirati (solo \u201cscendi a vendere\u201d).<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0570078 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0570078\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La scontistica pu\u00f2 aumentare le prenotazioni, ma non sempre migliora i ricavi o la redditivit\u00e0. Senza un obiettivo concreto e una misurazione minima, lo sconto diventa un'abitudine ed erode l'ADR, la percezione del valore e la capacit\u00e0 di aumentare i prezzi nelle date pi\u00f9 importanti.<\/p><p>Uno sconto ragionevole ha di solito uno scopo, ad esempio:<\/p><ul><li><strong>Attivare la domanda<\/strong> in date non di punta senza contaminare le date di punta.<\/li><li><strong>Potenziare il canale diretto<\/strong> (migliorando il costo di distribuzione) senza rompere la coerenza.<\/li><li><strong>Aumento della permanenza media<\/strong> (meno lacune, meno turnover) in periodi specifici.<\/li><\/ul><p>Esempi prudenti (indicativi, non universali):<\/p><ul><li><strong>10% mobile<\/strong> con condizioni chiare e date selezionate, se il canale mobile porta conversioni incrementali.<\/li><li><strong>Prenotazione anticipata<\/strong> limitati (per quota o per finestra), per catturare la domanda precoce senza rinunciare al margine su date che si riempirebbero da sole.<\/li><li><strong>Pacchetto a valore aggiunto<\/strong> (checkout tardivo, parcheggio, colazione) quando si differenzia senza ridurre di molto il prezzo \u201cpuro\u201d.<\/li><\/ul><p>L'idea \u00e8 semplice: una promozione deve essere specifica (quale data, quale segmento, quale canale) e misurabile.<\/p><p><!-- notionvc: 45de7223-55c8-40e7-a366-65304f6c6c06 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf1f6fd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bf1f6fd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come misurare se una promozione ha funzionato davvero<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1969f7d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1969f7d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per evitare l'autoinganno del \u201cha funzionato perch\u00e9 sono arrivate le riserve\u201d, valuta:<\/p><ul><li><strong>Aumento netto delle riserve<\/strong> rispetto a uno scenario di base (periodo comparabile).<\/li><li><strong>ADR e RevPAR<\/strong> durante la promo rispetto a quelli previsti senza promo (o rispetto a date comparabili).<\/li><li><strong>Costo di acquisizione<\/strong> per canale (commissioni, spese di marketing se applicabili).<\/li><li><strong>Cancellazione e mancata presentazione<\/strong>una promo pu\u00f2 far crescere i titoli \u201cfragili\u201d.<\/li><li><strong>Soggiorno medio<\/strong> e mix di tipologie: se migliora la struttura dell'occupazione.<\/li><li><strong>Spostamento<\/strong>Quante prenotazioni sarebbero arrivate anche senza sconto (cannibalizzazione).<\/li><\/ul><p>Il confronto con periodi equivalenti (stesso giorno della settimana, stagione e contesto degli eventi) fornisce di solito una lettura pi\u00f9 affidabile rispetto all'analisi \u201cprima vs. dopo\u201d senza aggiustamenti.<\/p><p><!-- notionvc: b10afcc5-1ef3-4bcb-916b-143740256404 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc20120 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bc20120\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Errore: ignorare il ritiro e reagire in ritardo (o troppo presto).<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee7fa91 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ee7fa91\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il ritiro \u00e8, in parole povere, <strong>Come si riempie una data nel tempo<\/strong>Quante prenotazioni arrivano ogni giorno per una data futura e con quanto anticipo. Ignorare questo aspetto porta a due errori opposti: scendere tardi quando non c'\u00e8 spazio per reagire, oppure salire troppo presto e rallentare la domanda.<\/p><p>Buone pratiche operative:<\/p><ul><li>Guardate il ritiro da parte di <strong>finestre in anticipo<\/strong> (ad esempio, 0-7, 8-21, 22-60 giorni) in base alla vostra realt\u00e0.<\/li><li>Si regola come segue <strong>graduale<\/strong> se il ritmo \u00e8 superiore o inferiore alle aspettative.<\/li><li>Evitate i cambiamenti giornalieri bruschi e senza motivo: generano instabilit\u00e0 interna e rendono difficile l'apprendimento di ci\u00f2 che ha funzionato.<\/li><\/ul><p><!-- notionvc: b185e078-ee05-4e7c-b196-5f8bc8ed2515 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-693da43 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"693da43\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Regole semplici di occupazione e di aggiustamento del giorno prima<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2663d21 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2663d21\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Esempio illustrativo (ogni hotel dovrebbe calibrarlo sulla propria storia e sul proprio mercato):<\/p><ul><li><strong>A 30-21 giorni<\/strong>se l'occupazione \u00e8 superiore a una soglia (ad esempio 50-60% a seconda della stagione), prendere in considerazione <strong>piccoli rialzi<\/strong> e le restrizioni di revisione.<\/li><li><strong>A 14-7 giorni<\/strong>Se il pick-up accelera e l'occupazione supera un'altra soglia (ad es. 70-80%), applicare <strong>un altro passo<\/strong> e si occupa della disponibilit\u00e0 delle tipologie pi\u00f9 richieste.<\/li><li><strong>Un 3-0 di giorni<\/strong>Un esempio: decidere in base alle scorte rimanenti e al costo di acquisizione; evitare il \u201cdeclassamento riflessivo\u201d se ci\u00f2 che rimane sono tipologie premium o se il canale pi\u00f9 probabile \u00e8 quello ad alto costo.<\/li><\/ul><p>Queste percentuali sono solo un quadro mentale. L'importante \u00e8 che ci sia una logica ripetibile (occupazione + anticipo + tasso di ritiro), non il numero esatto.<\/p><p><!-- notionvc: 18afccaf-117b-4870-9ce8-dd7f9499ea64 --><\/p><p><strong>Questo \u00e8 il punto in cui un <a href=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\/se-un-piccolo-hotel-puo-applicare-il-revenue-management-la-risposta-e-si\/\">RMS (Sistema di gestione delle entrate)<\/a> pu\u00f2 fare la differenza.<\/strong><\/p><p>A differenza di un controllo manuale a campione, un RMS analizza continuamente i modelli di pick-up, lead time, storico, occupazione e altri modelli di domanda per proporre adeguamenti di prezzo tempestivi e coerenti. Non sostituisce il giudizio dei gestori o dei ricavi, ma aiuta a rilevare i cambiamenti di tendenza prima che diventino evidenti e a evitare reazioni tardive o troppo brusche. Se usato bene, un RMS fornisce velocit\u00e0, coerenza e una base oggettiva per decidere quando aumentare, quando mantenere e quando adeguare le tariffe in base alla domanda effettiva.<\/p><p><!-- notionvc: 899ea34e-000e-4bc2-8a5f-23f223583600 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b6e46a2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b6e46a2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Errore: non utilizzare le restrizioni laddove \u00e8 opportuno (permanenza minima, CTA\/CTD, chiusure).<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65146f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"65146f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il prezzo non \u00e8 l'unica leva. Nelle date in cui la domanda \u00e8 elevata o in base a specifici modelli di soggiorno, le restrizioni aiutano a evitare i \u201cvuoti\u201d, a migliorare la permanenza media e a proteggere la disponibilit\u00e0 per le prenotazioni di maggior valore.<\/p><p>A cosa prestare attenzione:<\/p><ul><li>Una restrizione pu\u00f2 <strong>migliorare il risultato<\/strong> se ordinate la domanda verso soggiorni che si adattano al vostro calendario.<\/li><li>Un uso aggressivo e incontrollato pu\u00f2 <strong>conversione inferiore<\/strong> (soprattutto nei canali in cui il cliente confronta rapidamente).<\/li><li>L'approccio pi\u00f9 prudente \u00e8 quello di applicare restrizioni <strong>su date e tipologie specifiche<\/strong>, con frequenti revisioni.<\/li><\/ul><p><!-- notionvc: d386befe-3540-487d-adc3-1b2d386eface --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85c2b0f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"85c2b0f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Casi tipici in cui un vincolo migliora il risultato<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c32480 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c32480\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Situazioni tipiche:<\/p><ul><li><strong>Fine settimana lunghi e weekend lunghi<\/strong> con una domanda elevata per 2-3 notti.<\/li><li><strong>Evento locale<\/strong> (concerto, fiera, congresso) dove si concentra la domanda.<\/li><li><strong>Poche unit\u00e0 disponibili<\/strong>proteggere l'inventario per i soggiorni di maggior valore.<\/li><li><strong>Tipologie premium<\/strong>Evitare di venderli per 1 notte se questo penalizza il resto del calendario.<\/li><li><strong>Date con rischio di \u201clacune\u201d<\/strong> tra le prenotazioni (ad esempio, le entrate\/uscite sono molto disallineate).<\/li><li><strong>Modelli di domanda chiari<\/strong> (il vostro mercato acquista 2 notti, ma voi ottenete 1 notte che interrompe la sequenza).<\/li><\/ul><p><!-- notionvc: c58cf456-9420-4607-ad31-2be2e94e84b4 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-82b7f48 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"82b7f48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Errore: dimenticare i costi e il margine (aumentare l'occupazione a qualsiasi prezzo).<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-186f7b9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"186f7b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>I ricavi non sono la stessa cosa della redditivit\u00e0. Aumentare l'occupazione con tariffe molto basse pu\u00f2 aumentare il RevPAR a breve termine, ma peggiorare il profitto se il costo totale per catturare e servire le prenotazioni supera il margine generato.<\/p><p>Concetti operativi da considerare:<\/p><ul><li><strong>Costo di distribuzione<\/strong>Commissioni OTA, intermediazione, promozioni a pagamento.<\/li><li><strong>Costi variabili per camera occupata<\/strong>: pulizia, lavanderia, servizi, energia, rifornimento.<\/li><li><strong>Costi operativi incrementali<\/strong>personale extra, ore aggiuntive, picchi di lavoro.<\/li><li><strong>Rischio di cancellazione\/no-show<\/strong> orientata alle politiche: una tariffa \u201ceconomica e flessibile\u201d pu\u00f2 gonfiare i volumi ma ridurre i ricavi effettivi.<\/li><\/ul><p>Senza addentrarsi in questioni finanziarie complesse, \u00e8 utile definire un <strong>tariffa minima ragionevole<\/strong> per tipologia e canale: una soglia al di sotto della quale la riserva lascia poco margine o addirittura lo distrugge. In caso di dubbio, \u00e8 bene verificare con il responsabile della contabilit\u00e0\/gestione.<\/p><p><!-- notionvc: e3566c48-add2-47f3-a245-85cf1fa23533 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c05a13 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c05a13\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quali costi considerare prima di lanciare una tariffa \u201cmolto bassa\u201d<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5365516 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5365516\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Lista di controllo minima:<\/p><ul><li><strong>Commissione OTA<\/strong> e i relativi costi di visibilit\u00e0\/promozione (se applicabile).<\/li><li><strong>Costo variabile per soggiorno<\/strong> (pulizia, lavanderia, servizi, energia).<\/li><li><strong>Costo della cancellazione\/no-show<\/strong> (impatto reale in base alla vostra storia e alle vostre politiche).<\/li><li><strong>Costo incrementale del personale<\/strong> se questa occupazione extra richiede rinforzi.<\/li><li><strong>Condizioni di pagamento<\/strong> (rischio di riscossione, resi, frodi, ecc.).<\/li><li><strong>Costo di opportunit\u00e0<\/strong>se quella vendita a basso costo blocca l'inventario per vendite migliori.<\/li><\/ul><p><!-- notionvc: 3e42a1d1-cb2e-4c9b-9bd7-1a7a70568abd --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2108ce4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2108ce4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Errore: non rivedere la strategia in seguito (non si impara)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-627bc8b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"627bc8b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Senza revisione, la definizione dei tassi diventa una sequenza di azioni senza memoria: gli errori si ripetono e i risultati vengono attribuiti al caso. Una chiusura mensile (o quindicinale in stagioni molto dinamiche) permette di trasformare quanto accaduto in decisioni migliori.<\/p><p>Un semplice quadro di revisione:<\/p><ul><li><strong>3 successi<\/strong>quale decisione ha funzionato e in quale contesto (data, canale, segmento).<\/li><li><strong>3 errori<\/strong>Cosa \u00e8 successo, quale segnale \u00e8 stato ignorato (pick-up, cancellazione, set comp, ecc.).<\/li><li><strong>3 azioni<\/strong>: impostazioni concrete per il mese successivo (regole, segmenti, restrizioni, canale).<\/li><\/ul><p>Un PMS spesso facilita questo apprendimento perch\u00e9 consente una reportistica coerente e comparativa (occupazione, ADR, RevPAR, segmentazione, produzione per canale) con meno sforzi manuali e meno rischi di \u201cversioni diverse\u201d dei dati.<\/p><p><!-- notionvc: 1dd7e1cc-ac82-46bd-94d8-d29f18d39f12 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e77e7a7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e77e7a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come un PMS aiuta a ridurre gli errori di determinazione delle tariffe (senza trasformarli in una vendita)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-596cb2f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"596cb2f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un PMS non definisce da solo la strategia o \u201cindovina\u201d la tariffa perfetta. Il suo valore, se ben utilizzato, consiste nel ridurre gli errori operativi e migliorare la coerenza dell'esecuzione: centralizza le informazioni, ordina l'inventario e traccia le decisioni.<\/p><p>Tipiche utilit\u00e0 legate ai prezzi:<\/p><ul><li><strong>Centralizzazione dei dati operativi<\/strong>occupazione per data, disponibilit\u00e0 per tipologia, produzione per canale\/segmento.<\/li><li><strong>Storico e comparativo<\/strong>Vedere gli schemi in base alla stagione e al giorno della settimana in modo pi\u00f9 affidabile.<\/li><li><strong>Controllo dell'inventario e tipologie<\/strong>evitare le discrepanze di disponibilit\u00e0 che distorcono il \u201cvero\u201d prezzo di vendita.<\/li><li><strong>Tracciabilit\u00e0 delle modifiche<\/strong>sapere cosa \u00e8 stato cambiato, quando e da chi, per poter imparare e verificare.<\/li><li><strong>Rapporti<\/strong>Tracciamento e mix di ADR\/RevPAR senza affidarsi a foglie sparse.<\/li><li><strong>Coordinamento con il channel manager<\/strong> (se applicabile): meno errori di parit\u00e0, mappature e regole contraddittorie.<\/li><\/ul><p>L'idea non \u00e8 quella di sostituire i criteri, ma di fornire una base per i dati e il controllo in modo che i criteri siano applicabili e ripetibili.<\/p><p><!-- notionvc: f859e51b-8160-4358-a585-613125f1a37b --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e7ff8a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8e7ff8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Funzionalit\u00e0 a cui dare la priorit\u00e0 se si vuole migliorare la determinazione dei prezzi e il controllo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01f6cf8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"01f6cf8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Rapporti di occupazione, ADR e RevPAR<\/strong>riducono le decisioni senza contesto e permettono di misurare l'impatto reale.<\/li><li><strong>Segmentazione e produzione per canale<\/strong>aiuta a evitare la \u201ctariffa unica per tutto\u201d e a comprendere la dipendenza dalla distribuzione.<\/li><li><strong>Calendario operativo con regole<\/strong>: facilita l'applicazione di fasce, passaggi e revisioni senza improvvisare.<\/li><li><strong>Controllo delle restrizioni (degenza minima, CTA\/CTD, chiusure)<\/strong>: evitare di perdere entrate a causa della mancanza di leve complementari al prezzo.<\/li><li><strong>Verifica delle modifiche<\/strong>riduce l'errore umano e consente di imparare (cosa ha funzionato e cosa no).<\/li><li><strong>Integrazioni<\/strong> (channel manager, booking engine, RMS se applicabile): ridurre le incongruenze tra i sistemi.<\/li><li><strong>Avvisi o segnalazioni operative<\/strong>aiutano a rilevare le discrepanze di disponibilit\u00e0, i picchi di cancellazione o le modifiche inattese.<\/li><\/ul><p><!-- notionvc: 60a614be-1baa-4e96-a42d-4d39e35012af --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcb8c29 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dcb8c29\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Domande frequenti sugli errori nella determinazione delle tariffe alberghiere<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2597fb4 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"2597fb4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Fisarmonica. Aprite i collegamenti con Invio o Spazio, chiudeteli con Escape e navigate con i tasti freccia.\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-3940\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-3940\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> Con quale frequenza devo controllare le tariffe dell'hotel? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-3940\" class=\"elementor-element elementor-element-a337b6d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"a337b6d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-93a41fe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"93a41fe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dipende dalla variabilit\u00e0 della domanda e dalle dimensioni operative. In molti hotel funziona una routine mista: frequenti revisioni rapide (giornaliere o ogni 2-3 giorni per le date di chiusura) e analisi settimanali per le settimane successive, oltre a una chiusura mensile per imparare e adattare le regole. Non esiste un'unica periodicit\u00e0.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-3941\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-3941\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00c8 un male abbassare i prezzi per aumentare l'occupazione? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-3941\" class=\"elementor-element elementor-element-4023fb1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4023fb1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ee3f11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ee3f11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Non necessariamente, ma lo sconto \u201cper il gusto di scontare\u201d tende a erodere l'ADR e il posizionamento se non c'\u00e8 un obiettivo chiaro. Prima di praticare uno sconto, \u00e8 necessario stimare il costo totale (commissioni e costi variabili) e decidere cosa si vuole ottenere: attivare una data fuori picco, privilegiare il canale diretto o aumentare il soggiorno medio. Uno sconto mirato e misurabile \u00e8 pi\u00f9 sicuro di un taglio generalizzato.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-3942\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-3942\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> Che cos'\u00e8 il pick-up e perch\u00e9 \u00e8 importante per la definizione delle tariffe? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-3942\" class=\"elementor-element elementor-element-d4bf359 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d4bf359\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c2cbae9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c2cbae9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il pick-up \u00e8 il tasso di riempimento di una data: quante prenotazioni arrivano nel tempo e con quanto anticipo. \u00c8 importante perch\u00e9 permette di anticipare: se il pick-up \u00e8 pi\u00f9 alto del solito, si pu\u00f2 aumentare gradualmente prima di esaurire l'inventario; se \u00e8 pi\u00f9 basso, si pu\u00f2 regolare il margine (prezzo, canale o promozione) senza reagire in ritardo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-3943\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-3943\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> Come faccio a sapere se il mio set di concorrenti \u00e8 ben scelto? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-3943\" class=\"elementor-element elementor-element-adb4b0c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"adb4b0c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92e7763 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"92e7763\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Un set di comp \u00e8 ben scelto se gli hotel competono per lo stesso tipo di cliente e a condizioni comparabili: posizione percepita, categoria\/servizio, reputazione, regime e politiche di cancellazione\/pagamento. Se le vostre scelte \u201cnon si adattano\u201d alla risposta del mercato, rivedete il set. \u00c8 consigliabile aggiornarlo periodicamente perch\u00e9 il mercato cambia (ristrutturazioni, nuovi hotel, riposizionamenti).<\/li><\/ul><p><!-- notionvc: bee5e1f8-7193-486d-a1b2-23e992d022c7 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-3944\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-3944\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> Quali sono gli errori di parit\u00e0 di prezzo pi\u00f9 comuni tra web e OTA? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-3944\" class=\"elementor-element elementor-element-c4aa51f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"c4aa51f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a52d4f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a52d4f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>I pi\u00f9 comuni derivano dalla configurazione: mappatura di tipi di tariffe o piani, tasse\/imposte visualizzate in modo diverso, promozioni automatiche attivate senza controllo, tariffe mobili nelle OTA e condizioni di cancellazione\/pagamento non equivalenti. Una checklist settimanale che confronta le date e le condizioni sul web rispetto alle OTA aiuta a individuarle prima che influiscano sulla conversione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-3945\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"6\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-3945\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> Quali restrizioni (soggiorno minimo, CTA\/CTD) aiutano a migliorare i ricavi? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-3945\" class=\"elementor-element elementor-element-c294ed6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"c294ed6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6316f2f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6316f2f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sono spesso utili in date di alta domanda o con chiari schemi di soggiorno (weekend lunghi, eventi, ponti) per evitare vuoti e proteggere l'inventario per soggiorni di maggior valore. Devono essere calibrati con attenzione: se applicati in modo aggressivo o senza revisione, possono ridurre la conversione. \u00c8 prudente applicarli per data e tipologia e misurarne l'effetto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-3946\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"7\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-3946\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><h3 class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> Un PMS pu\u00f2 aiutarmi a stabilire meglio le tariffe? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-3946\" class=\"elementor-element elementor-element-393229d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"393229d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-003e6e8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"003e6e8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Pu\u00f2 essere utile dal punto di vista operativo: centralizza l'occupazione e la disponibilit\u00e0, facilita il reporting, la segmentazione e la tracciabilit\u00e0 delle modifiche e riduce gli errori manuali nelle regole e nei vincoli. Tuttavia, un PMS non sostituisce la strategia o l'analisi di mercato. Il suo contributo principale consiste nel migliorare la coerenza, il controllo e l'apprendimento grazie a dati pi\u00f9 affidabili.<\/li><\/ul><p><!-- notionvc: bee5e1f8-7193-486d-a1b2-23e992d022c7 --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ce46239 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2ce46239\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Potreste essere interessati anche a<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7963e8b meta-visibility-show title_position_default title_hover_border_default title-default img_hover_animation_default meta_position_default grid-hover-overlay-type-always tpg-el-box-border-enable tpg-border-bottom-disable elementor-widget elementor-widget-tpg-grid-layout\" data-id=\"7963e8b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"tpg-grid-layout.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"rt-container-fluid rt-tpg-container tpg-el-main-wrapper clearfix grid-layout4-main\"\n\t\t\t id=\"rt-tpg-container-284640925\"\n\t\t\t data-layout=\"grid-layout4\"\n\t\t\t data-grid-style=\"tpg-full-height\"\n\t\t\t data-sc-id=\"elementor\"\n\t\t\t data-el-settings=''\n\t\t\t data-el-query=''\n\t\t\t data-el-path=''\n\t\t>\n\t\t\t\t\t\t<div class='tpg-header-wrapper'>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div data-title=\"Loading ...\" class=\"rt-row rt-content-loader grid-layout4 grid-behaviour tpg-full-height grid_layout_wrapper\">\n\t\t\t\t\n<div class=\"rt-col-md-4 rt-col-sm-6 rt-col-xs-12 default rt-grid-item\" data-id=\"7674\">\n\t<div class=\"rt-holder tpg-post-holder\">\n\t\t<div class=\"rt-detail rt-el-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"rt-img-holder tpg-el-image-wrap has-thumbnail\">\n\t\t\t\t\t<a data-id=\"7674\" href=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\/como-establezco-las-tarifas-de-mi-hotel-en-que-me-fijo-y-por-que-es-importante\/\" class=\"tpg-post-link\" target=\"_self\">                        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/establecer-tarias-hotel-768x511.webp\"\n                             class=\"rt-img-responsive\"\n                             width=\"768\"\n                             height=\"511\"\n                             alt=\"stabilire l&#039;hotel tarias\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/a>\n\t\t        <div class=\"overlay grid-hover-content\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\"><h3 class=\"entry-title\"><a data-id=\"7674\" href=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\/como-establezco-las-tarifas-de-mi-hotel-en-que-me-fijo-y-por-que-es-importante\/\" class=\"tpg-post-link\" target=\"_self\">Come si stabiliscono le tariffe alberghiere, cosa si cerca e perch\u00e9 \u00e8 importante?<\/a><\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"post-meta-tags rt-el-post-meta\">\n\t\t\t\t\t            <span class='date'>\n\t\t\t\t<i class='far fa-calendar-alt'><\/i>\t\t\t\t                    <a href=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\/2025\/03\/18\/\">\n\t\t\t\t\t18 marzo 2025\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"rt-col-md-4 rt-col-sm-6 rt-col-xs-12 default rt-grid-item\" data-id=\"7653\">\n\t<div class=\"rt-holder tpg-post-holder\">\n\t\t<div class=\"rt-detail rt-el-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"rt-img-holder tpg-el-image-wrap has-thumbnail\">\n\t\t\t\t\t<a data-id=\"7653\" href=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\/estrategias-de-fidelizacion-y-tarifas-especiales-en-hoteles-como-atraer-y-retener-huespedes\/\" class=\"tpg-post-link\" target=\"_self\">                        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/las-mejores-estrategias-de-tarifas-para-fidelizar-clientes-768x576.webp\"\n                             class=\"rt-img-responsive\"\n                             width=\"768\"\n                             height=\"576\"\n                             alt=\"le migliori strategie tariffarie per la fidelizzazione dei clienti\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/a>\n\t\t        <div class=\"overlay grid-hover-content\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\"><h3 class=\"entry-title\"><a data-id=\"7653\" href=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\/estrategias-de-fidelizacion-y-tarifas-especiales-en-hoteles-como-atraer-y-retener-huespedes\/\" class=\"tpg-post-link\" target=\"_self\">Strategie di fidelizzazione e tariffe speciali dell'hotel, come attrarre e fidelizzare gli ospiti<\/a><\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"post-meta-tags rt-el-post-meta\">\n\t\t\t\t\t            <span class='date'>\n\t\t\t\t<i class='far fa-calendar-alt'><\/i>\t\t\t\t                    <a href=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\/2025\/03\/14\/\">\n\t\t\t\t\t14 marzo 2025\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"rt-col-md-4 rt-col-sm-6 rt-col-xs-12 default rt-grid-item\" data-id=\"7523\">\n\t<div class=\"rt-holder tpg-post-holder\">\n\t\t<div class=\"rt-detail rt-el-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"rt-img-holder tpg-el-image-wrap has-thumbnail\">\n\t\t\t\t\t<a data-id=\"7523\" href=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\/gestion-inteligente-de-tarifas-hoteleras-la-guia-completa-para-maximizar-ingresos\/\" class=\"tpg-post-link\" target=\"_self\">                        <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/tarifas-hoteleras-768x576.webp\"\n                             class=\"rt-img-responsive\"\n                             width=\"768\"\n                             height=\"576\"\n                             alt=\"Gestione intelligente delle tariffe alberghiere\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/a>\n\t\t        <div class=\"overlay grid-hover-content\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\"><h3 class=\"entry-title\"><a data-id=\"7523\" href=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\/gestion-inteligente-de-tarifas-hoteleras-la-guia-completa-para-maximizar-ingresos\/\" class=\"tpg-post-link\" target=\"_self\">Gestione intelligente delle tariffe alberghiere, la guida completa per massimizzare i ricavi<\/a><\/h3><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"post-meta-tags rt-el-post-meta\">\n\t\t\t\t\t            <span class='date'>\n\t\t\t\t<i class='far fa-calendar-alt'><\/i>\t\t\t\t                    <a href=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\/2025\/02\/12\/\">\n\t\t\t\t\t12 febbraio 2025\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d9292a9 e-grid e-con-full e-con e-child\" data-id=\"6d9292a9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-395178b1 hfe-post-info-layout-inline elementor-widget elementor-widget-post-info-widget\" data-id=\"395178b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"post-info-widget.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"hfe-post-info-inline hfe-post-info-items hfe-post-info\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"hfe-post-info-item elementor-repeater-item-191a4c3 hfe-post-info-inline-item\" itemprop=\"datePublished\"> \n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/leanhotelsystem.com\/it\/2025\/02\/12\/\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"hfe-post-info-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-far-calendar-alt\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M148 288h-40c-6.6 0-12-5.4-12-12v-40c0-6.6 5.4-12 12-12h40c6.6 0 12 5.4 12 12v40c0 6.6-5.4 12-12 12zm108-12v-40c0-6.6-5.4-12-12-12h-40c-6.6 0-12 5.4-12 12v40c0 6.6 5.4 12 12 12h40c6.6 0 12-5.4 12-12zm96 0v-40c0-6.6-5.4-12-12-12h-40c-6.6 0-12 5.4-12 12v40c0 6.6 5.4 12 12 12h40c6.6 0 12-5.4 12-12zm-96 96v-40c0-6.6-5.4-12-12-12h-40c-6.6 0-12 5.4-12 12v40c0 6.6 5.4 12 12 12h40c6.6 0 12-5.4 12-12zm-96 0v-40c0-6.6-5.4-12-12-12h-40c-6.6 0-12 5.4-12 12v40c0 6.6 5.4 12 12 12h40c6.6 0 12-5.4 12-12zm192 0v-40c0-6.6-5.4-12-12-12h-40c-6.6 0-12 5.4-12 12v40c0 6.6 5.4 12 12 12h40c6.6 0 12-5.4 12-12zm96-260v352c0 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class=\"elementor-icon-list-text\">Seguiteci su Linkedin e non perdetevi nulla!<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-212c4372 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"212c4372\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69fd9174 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"69fd9174\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-282ae264 elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"282ae264\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div 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