Como comunicar com os seus convidados antes da chegada 🏨
Solicitar demonstração
Solicitar demonstração

Como comunicar com os seus hóspedes antes da sua chegada sem os saturar (guia do hotel)

Num hotel pequeno, a comunicação antes da estadia cai frequentemente em dois extremos: ou se envia muito pouco e a receção fica cheia de perguntas repetidas, ou se envia demasiado e o hóspede sente-se “bombardeado”. A solução é muitas vezes uma abordagem simples: menos mensagens, mais ajuda e um fluxo claro para o hóspede completar o que é importante sem trocas intermináveis.

Nesta abordagem, POK (pré check-in) funciona como um “centro” de acções numa única ligação, e LEAN ajuda a executar a cadência com automatizações (quando enviar, a quem lembrar e o que incluir nas confirmações de reserva direta). O objetivo não é vender, mas reduzir o atrito, as consultas e os erros, mantendo uma comunicação profissional e atempada.

A partir de uma reserva LEAN, podemos enviar manualmente o processo de Pré Check-in, para além de este ser configurado automaticamente.

O princípio fundamental: menos mensagens, mais utilidade (e um fio condutor)

Antes da chegada, a comunicação deve resolver três aspectos e nada mais:

  1. LogísticaComo chegar, horário de funcionamento, acesso, estacionamento e contactos.
  2. Requisitos de informação: dados/documentação, se aplicável, para o registo.
  3. ExpectativasO que está incluído na reserva, o que não está incluído e as políticas básicas.

Quando cada mensagem tem uma ação clara, o hóspede compreende o que deve fazer. Se enviar várias mensagens soltas, o fio condutor perde-se e as dúvidas aumentam. É por isso que um “mensagem única acionável”.” (uma ligação que concentra as tarefas) e, no máximo, um lembrete condicional.

  • Endereço exato e forma de lá chegar (incluindo o acesso, se houver particularidades).
  • Horários de check-in/check-out e o que fazer em caso de atraso.
  • Estacionamento: localização, custo/condições, se aplicável, e modo de acesso.
  • Contacto direto com o hotel em caso de incidentes (telefone/WhatsApp/email, consoante a sua operação).
  • Política básica relacionada com a sua estadia (cancelamento/não comparência em termos simples).
  • Solicitar dados/documentação se o seu processo o exigir (melhor num fluxo guiado).

  • Promoções repetidas em mensagens separadas.
  • Textos longos com vários temas misturados.
  • Perguntas redundantes (perguntar a mesma coisa duas vezes através de canais diferentes).
  • Mensagens sem ação (“apenas informar” sem fornecer um valor real).
  • Envios duplicados por OTA + hotel sem consistência.
  •  

Segmentar por tipo de reserva para evitar enviar a mesma coisa a toda a gente.

Sem uma segmentação mínima, há uma tendência para a saturação. Num hotel pequeno, a segmentação simples é normalmente suficiente:

  • Direto vs OTA (e diferenças nas informações já fornecidas pelo canal).
  • 1 noite vs estadias longas (diferentes necessidades: estacionamento, horários, bagagens).
  • Famílias vs. empresas (berço, horários, faturação).
  • Chegadas tardias (acesso, contacto, instruções-chave).
  • Repetidores (menos explicações, mais uma breve chamada de atenção se a ação estiver pendente).

A segmentação reduz o volume porque evita o envio de informações que não se aplicam.

A mensagem mais eficaz: O Pré Check-in (POK) como “centro” de comunicação

O pré-check-in funciona como uma ligação única que o hóspede recebe antes da chegada e a partir da qual pode completar acções sem telefonar ou trocar e-mails. Descritivamente, neste fluxo o hóspede pode:

  • Acrescentar os dados necessários (por exemplo, bilhete de identidade/passaporte, se aplicável).
  • Indicar a hora prevista de chegada e de partida.
  • Rever as informações essenciais da estadia.
  • Apresentar os extras disponíveis (opcional).
  • Pagar se houver um montante pendente (consoante a configuração).
  • Assinar ou confirmar as etapas do processo, se for caso disso.

Para o hotel, isto traduz-se frequentemente em menos check-ins “lentos” e menos perguntas repetidas na receção, porque muitas questões são resolvidas no mesmo fluxo.

O que deve ser incluído no texto da mensagem que acompanha a ligação de pré-registo?

Uma mensagem eficaz é normalmente curta e orientada para os benefícios + acções:

  • Benefício claroPoupe tempo à chegada“ ou ”Acelere o seu check-in“.
  • Breve lista de acções (3-5) que pode completar.
  • Expectativa realistaevite números se não forem verificados; pode dizer “dentro de alguns minutos”.
  • ApoioSe tiver alguma dúvida, contacte-nos aqui.

Exemplo de texto (tom natural, não robótico):

“Para acelerar a sua chegada, deixamos-lhe esta ligação de pré check-in. Poderá preencher os seus dados, indicar a sua hora de chegada e verificar informações importantes sobre a sua estadia. Se necessitar, pode também gerir extras ou pagamentos pendentes. Se tiver alguma dúvida, estamos disponíveis em [contacto]”.”

Cadência recomendada: quando escrever para informar sem sobrecarregar

O segredo não está em escrever “muito”, mas em escrever no momento certo. Uma cadência de base para um pequeno hotel funciona normalmente com 2-3 batidas no máximo, ajustável em função do tempo de espera.

Exemplo alinhado com uma orientação prática:

  • Envio do pré check-in 7 dias antes.
  • Lembrete 2 dias antes apenas se não tiver sido concluída.
  • Mensagem no dia da chegada apenas se houver informações críticas (acesso, estacionamento, alterações relevantes).

Esta cadência reduz a saturação porque o lembrete não é enviado à pessoa que já tomou a ação.

Modelo Cadence para pequeno hotel (2 mensagens + 1 opcional)

  • Confirmação (imediata): o essencial e ligações úteis.
  • Pré check-in (7 dias antes): ligação única para as acções.
  • Lembrete condicional (2 dias antes)apenas se o pré check-in não tiver sido efectuado.
  • Dia de chegada facultativoapenas se houver informações críticas (PIN/acesso, estacionamento, incidentes operacionais).

Como automatizar estas expedições a partir do LEAN PMS (sem perder o controlo)

A estratégia só funciona se for executada de forma consistente. O LEAN permite-lhe automatizar a entrega do processo de pré-check-in, configurando quando é enviado y quando recordar em caso de não preenchimento. A nível funcional, a ideia é simples: define-se a regra de envio (por exemplo, dias antes da chegada) e o sistema gere o envio para que não dependa de alguém se “lembrar”.

Isto alivia a carga da receção e evita o caos de “não enviámos nada hoje” ou “enviámos duas vezes”.

Automatização com a lógica “se não foi feito, então lembrete”.”

A lógica condicional é a melhor forma de evitar a saturação:

  • Se o hóspede já concluído antes do check-in, não recebe lembretes.
  • Se o hóspede não o completou, recebe um lembrete curto e prático.

Desta forma, reduz as mensagens desnecessárias e aumenta a taxa de conclusão sem insistência maciça.

Reservas diretas: confirmação do LEAN como primeira mensagem de “bom trabalho”

Nas reservas diretas, a primeira mensagem faz toda a diferença: se for bem estruturada, reduz o volume de chamadas e de pedidos de informação. Ao criar uma reserva direta a partir de LEAN, um e-mail de confirmação é enviado para o hotel, onde o hotel pode adicionar as informações pretendidas. O objetivo não é fazer dele um texto longo, mas sim um guia claro sobre o essencial.

O que normalmente acrescenta valor sem exagerar:

  • localização e como lá chegar,
  • horários,
  • política básica de cancelamento/não comparência,
  • estacionamento,
  • contacto,
  • ligação ao pré check-in, se aplicável, e acesso claro a extras, se oferecidos pelo hotel.

O que colocar (e o que não colocar) na mensagem de correio eletrónico de confirmação para reduzir os pedidos de informação

O que colocar:

  • Estrutura de blocos com títulos (“Como chegar”, “Horários”, “Estacionamento”, “Contacto”).
  • Balas e ligações úteis (mapa, contacto, pré check-in).
  • Políticas numa linguagem simples, sem parágrafos intermináveis.

O que não:

  • Parágrafos longos sem hierarquia.
  • Repetir informação que já é óbvia ou redundante.
  • Venda agressiva de extras no primeiro envio.

Como comunicar extras sem parecer spam (e sem diminuir a conversão)

A regra é: poucos extras, relevantes e no momento certo. Num hotel pequeno, é melhor integrar os extras como uma opção de pré check-in do que lançar campanhas separadas.

Princípios práticos:

  • Oferece 2-5 extras máximo (não 15).
  • Contextualizar: estacionamento se o destino o exigir, check-out tardio se houver voos tardios, pequeno-almoço se não estiver incluído.
  • Fazer facultativo e claro (o que está incluído, preço, condições).
  • Evite várias mensagens promocionais; se o hóspede já viu os extras no fluxo, não precisa de outro e-mail de vendas.

Extras que normalmente se enquadram bem na pré-estadia (dependendo do tipo de hotel)

  • Estacionamento (se a dor for recorrente).
  • Pequeno-almoço (se não estiver incluído).
  • Check-out tardio / check-in antecipado (se disponível).
  • Upgrade (se o hotel o gerir judiciosamente).
  • Serviços de berço ou familiares.
  • Animais de estimação (condições claras).
  • Transferências (se aplicável).

Controlo de qualidade: métricas e sinais de saturação

Sem métricas, a comunicação é ajustada “a olho”. Nos pequenos hotéis, os sinais simples são suficientes:

  • Taxa de conclusão do pré-check-in.
  • Redução das perguntas repetidas (check-in, estacionamento, horário de funcionamento).
  • Incidentes no check-in (filas de espera, dados incompletos).
  • Queixas de comunicação ou “demasiadas mensagens”.
  • Pedidos de auto-exclusão (se aplicável).
  • Aberturas/clicks se medidos (não é essencial, mas é útil).

A ideia é verificar se está a atingir o objetivo: menos fricção e menos carga para a receção.

Ajustes rápidos se sentir que está a ficar saturado

  • Reduz os golpes (volta a 2 mensagens de base).
  • Utilizar lembretes condicionais (apenas se faltar uma ação).
  • Reduzir textos e remover informações duplicadas.
  • Consolida-se numa única ligação acionável (pré check-in).
  • Segmentar por tipo de hóspede e evitar o “café para todos”.
  • Verificar a duplicidade por canal (OTA + hotel a enviar a mesma coisa).

Perguntas frequentes sobre a comunicação com os hóspedes antes da chegada

Quantas mensagens deve um hotel enviar antes da chegada?

Em muitos hotéis pequenos, 2-3 mensagens são normalmente suficientes: confirmação, ligação pré-check-in e um lembrete condicional apenas se uma ação tiver de ser concluída. O envio de mais mensagens tende a aumentar a saturação e não reduz os pedidos de informação. A chave é que cada mensagem seja acionável e não repita informações.

Acesso e localização, horários de check-in/check-out, estacionamento, se aplicável, contacto do hotel e uma política básica relacionada com a estadia. Se necessitar de dados prévios para acelerar o registo, o ideal é incluir uma hiperligação onde o hóspede preenche estas informações de forma guiada, evitando solicitá-las em mensagens individuais.

Trata-se de um processo de pré-chegada em linha que permite ao hóspede concluir acções importantes sem passar tempo no balcão de check-in. A partir da ligação, o hóspede pode adicionar detalhes (ID/passaporte, se aplicável), indicar a hora de chegada/partida, rever as informações sobre a estadia, ver os extras opcionais e, dependendo da configuração, pagar e iniciar sessão para acelerar o check-in.

Um modelo prático é enviá-lo 7 dias antes da chegada e enviar um lembrete 2 dias antes apenas se não estiver concluído. No entanto, a cadência deve ser ajustada ao tempo de espera do hotel: se a maioria das pessoas estiver a reservar cedo, pode ser enviado mais cedo; se estiverem a reservar tarde, pode ser enviado mais cedo.

Com uma lógica condicional: apenas aqueles que não concluíram o processo são recordados. Isto reduz a saturação e melhora a perceção dos hóspedes. Na prática, esta lógica pode ser automatizada a partir do PMS (LEAN), configurando o lembrete para ser acionado apenas quando o pré-check-in não estiver concluído.

Ofereça poucos extras relevantes e opcionais, de preferência no pré-check-in, para que o hóspede os veja num só lugar. Evite enviar várias mensagens promocionais separadas. A chave é contextualizar (estacionamento, check-out tardio, pequeno-almoço) e manter a clareza do preço e das condições, sem pressão.

Deve ser a primeira mensagem de “bem feito”: localização, horário de funcionamento, estacionamento, se aplicável, contacto e ligações úteis (mapa, pré check-in, se aplicável). A partir do LEAN, pode adicionar as informações que desejar; recomendamos uma estrutura clara com marcadores e evitamos parágrafos longos ou vendas difíceis, para reduzir as consultas e melhorar a experiência.

Também pode estar interessado em

A adoção de medidas como a iluminação LED, os sistemas de climatização por zonas, os sensores de movimento e a aerotermia podem reduzir o consumo de energia até 40%. Para além de reduzir a pegada de carbono, estas mudanças têm um impacto económico direto.

Investir em tecnologias como os sistemas de gestão de energia (SGE) e a domótica é um investimento estratégico. Os hotéis que o fizeram recuperaram o seu investimento em menos de 3 anos graças à redução dos custos energéticos. Na nossa experiência, a ligação destes sistemas ao PMS permite um maior controlo, relatórios em tempo real e melhores decisões.

Ter certificações como a ISO 50001 ou o rótulo energético europeu não só garante a conformidade regulamentar, como também proporciona valor de marca para os hóspedes que estão cada vez mais empenhados no ambiente.

Empatia: A empatia é fundamental para compreender as necessidades dos clientes, o que, no sector da hotelaria, é essencial para desenvolver relações duradouras e baseadas na confiança. Uma equipa que pratica a empatia está em melhor posição para responder eficazmente às preocupações dos clientes e para oferecer soluções personalizadas que aumentam a satisfação e a fidelidade.

Escuta ativa: Relacionada com a empatia, a escuta ativa permite que os profissionais de marketing captem detalhes importantes das conversas com os clientes. Uma equipa que escuta pode adaptar a sua abordagem e oferecer soluções que respondam verdadeiramente às preocupações dos clientes.

Adaptabilidade no processo de venda

A adaptabilidade permite que as equipas de vendas ajustem as suas estratégias de acordo com as tendências e preferências dos clientes. Num mercado em mudança, é vital que a equipa de vendas responda rapidamente às expectativas dos clientes, maximizando as oportunidades de conversão.

PEÇA A SUA DEMONSTRAÇÃO HOJE

Descubra como o Lean Hotel System pode transformar o seu negócio hoteleiro

PEÇA A SUA DEMONSTRAÇÃO GRATUITA!

Artigos relacionados

Deslocar para o topo